Rozdíl mezi agentem a distributorem
Share
Agent vs Distributor
Společnosti se při prodeji svých produktů a služeb spoléhají na agenty a distributory. Agenti nejsou osobami přímého prodeje, zatímco distributoři jsou přímým prodejcem produktů. Jako takové se v mnoha aspektech liší.
Agenti jsou skutečně propagátory produktů a jsou na trhu docela dobře obeznámeni. Agenti jsou v přímém vztahu se zákazníky a musí dobře znát zákazníky a jejich potřeby. Agenti jsou zodpovědní pouze za prodej produktů, ale nemají žádné přímé spojení se společností. Nekupují produkty přímo od společností. Agenti nejsou zapojeni do dodávek nebo poprodejních služeb. Agenti mají za svou práci pevnou provizi.
Nyní, když mluvíme o distributorech, mají přímé spojení se společností. Na rozdíl od agentů distributoři nakupují produkt přímo od společnosti a distribuují jej na trhu. Distributoři navíc poskytují také poprodejní služby, které agenti neposkytují.
Zatímco agenta lze nazvat zástupcem společnosti, distributora to nelze nazvat, protože produkt kupuje a poté jej dále prodává. Agenti mohou být přímými zaměstnanci společností nebo osobami samostatně výdělečně činnými. Na druhé straně distributoři nejsou zaměstnáni.
Agent je zodpovědný za nalezení cílových lidí a jednání s nimi o koupi produktu. Přestože na ně agent svěřil tyto povinnosti, nemají poslední slovo týkající se prodeje; poslední slovo je to společnosti. Tato zásada se nevztahuje na distributory, protože nemají žádnou roli při vyjednávání se zákazníky; plní pouze roli distribuce produktu na trhu.
Souhrn:
1. Agenti nejsou osobami s přímým prodejem, zatímco distributoři jsou přímým prodejcem produktů.
2. Obchodní zástupci odpovídají pouze za prodej produktů.
3. Agenti nejsou zapojeni do dodávek nebo poprodejních služeb. Na rozdíl od agentů distributoři nakupují produkt přímo od společnosti a distribuují jej na trhu. Distributoři navíc poskytují také poprodejní služby, které agenti neposkytují.
4. Zatímco agent může být nazýván zástupcem společnosti, distributora to nelze nazvat, protože kupuje produkt a poté jej dále prodává.
5. Agent je zodpovědný za nalezení cílových lidí a jednání s nimi o koupi produktu. Distributoři nemají žádnou roli při vyjednávání se zákazníky; plní pouze roli distribuce produktu na trhu.
