Rozdíl mezi pronikáním na trh a vývojem na trhu

Klíčový rozdíl - penetrace trhu vs. vývoj trhu
 

Pronikání na trh a rozvoj trhu jsou dva kvadranty v Ansoffově růstové matici vyvinuté H. Igorem Ansoffem v roce 1957, další dva jsou vývoj a diverzifikace produktů. Ansoffova růstová matice ukazuje 4 způsoby, jak může společnost expandovat a růst. Klíčovým rozdílem mezi pronikáním na trh a vývojem na trhu je to pronikání na trh je strategie, ve které společnost prodává stávající výrobky na stávajícím trhu, aby získala větší podíl na trhu zatímco vývoj trhu je strategie, ve které společnost prodává stávající produkty na novém trhu.

OBSAH
1. Přehled a klíčový rozdíl
2. Co je to penetrace trhu 
3. Co je vývoj trhu
4. Srovnání bok po boku - penetrace trhu vs vývoj trhu
5. Shrnutí

Co je penetrace trhu?

Pronikání na trh je strategie, kdy společnost prodává stávající produkty na stávajícím trhu, aby získala větší podíl na trhu. Jedná se o vysoce konkurenční strategii, která může vyvolat konkurenty, a proto se nazývá „strategie Rudého oceánu'.

Např. Společnost McDonald's představila společnost McCafe nabídkou pražené a dobré kávy za přijatelnou cenu a přijímala agresivní marketingovou strategii proti společnosti Starbucks..

Strategie penetrace trhu

Níže jsou uvedeny některé způsoby, jak lze implementovat strategii pronikání na trh.

• Úprava ceny

Toto je jeden z nejpoužívanějších přístupů na trh. Snížením ceny může společnost zvýšit objem prodeje, což má za následek vyšší podíl na trhu.

• Propagace produktu

To se týká zvýšení objemu prodeje prostřednictvím účinné reklamy. Propagační strategie lze použít k odlišení firemních produktů od konkurence. Některé společnosti utrácí každý rok značné prostředky na reklamní rozpočty.

• Distribučních kanálů

Nalezení nových distribučních kanálů pomáhá společnostem zvýšit dosah na zákazníky. Pokud například společnost v současné době prodává produkty pouze ve fyzických obchodech, může se rozbalit a vytvořit internetový obchod.

Co je to rozvoj trhu?

Vývoj trhu je strategie růstu, která identifikuje a vyvíjí nové segmenty trhu pro současné produkty. Účinky současných konkurentů jsou v tomto přístupu nízké, proto se nazývá „strategie modrého oceánu'.

Strategie rozvoje trhu

Strategii rozvoje trhu lze realizovat hlavně následujícími způsoby.

• Vstupem na nový geografický trh

Jedná se o strategii, která byla přijata hlavně nadnárodními společnostmi pro rozšíření jejich podnikání. Expanze na nový geografický trh vyžaduje značné investice a řádnou analýzu potenciálního trhu před provedením počáteční investice, protože se jedná o riskantní způsob rozšíření podnikání. V některých zemích může být někdy vstup na nový geografický trh omezen. V takovém případě mohou společnosti zvážit fúzi nebo společný podnik a vstoupit na tyto trhy.

Např. v roce 1961 vstoupil Nestle do Nigérie jako součást firemní strategie s cílem snížit zaměření na rozvinuté země a zvýšit zaměření na rozvojové trhy.

• Cílením na nové zákazníky v nových segmentech

Pokud lze pro stávající produkt získat nový segment zákazníků, znamená to vývoj na trhu.

Obrázek 01: Johnsonovy dětské výrobky jsou uváděny na trh pro dospělé

Např. Poté, co se Johnsonovy dětské výrobky staly oblíbenou volbou pro kojence, začala společnost propagovat produkty pro dospělé pod označením „Nejlepší pro dítě - nejlepší pro vás“.

Jaký je rozdíl mezi pronikáním na trh a vývojem na trhu?

Průnik trhu vs vývoj trhu
Pronikání na trh je strategie, ve které společnost prodává stávající produkty na stávajícím trhu, aby získala větší podíl na trhu	Vývoj trhu je strategie, ve které společnost prodává stávající produkty na novém trhu.
Strategie
Pronikání na trh se označuje jako strategie pro červený oceán.	Vývoj trhu je označován jako strategie modrého oceánu.
Riziko
Pronikání na trh je relativně nízkoriziková strategie, protože výrobky se prodávají na známých trzích	Strategie rozvoje trhu je spojena s vysokým rizikem, protože společnost vstupuje na neznámé trhy.
Typ
Úpravy cen, propagační strategie a nové distribuční kanály jsou typy pronikání na trh	Vstup na nový geografický trh nebo cílení na nové zákazníky v nových segmentech jsou způsoby, jak vstupovat na nové trhy.

Shrnutí - Průnik trhu vs Vývoj trhu

Rozdíl mezi pronikáním na trh a vývojem na trhu závisí na tom, zda jsou stávající produkty nabízeny ve větším objemu na stávajícím trhu (pronikání na trh) nebo na novém trhu (vývoj na trhu). Vhodná strategie pro přijetí do expanze závisí na firemní strategii, zatímco obě strategie mají své vlastní výhody a omezení. Strategie pronikání na trh je vysoce konkurenční strategií, ve které se společnost může poškodit, pokud jsou konkurenti vyprovokováni agresivním způsobem. Ve strategii rozvoje trhu jsou tyto účinky nižší; vstup na nové trhy však má svá vlastní rizika, která musí být minimalizována řádným hodnocením politických, ekonomických a sociálních faktorů.

Odkaz:
1. „Strategie penetrace trhu.“ Ansoff Matrix - strategie penetrace trhu. N.p., n.d. Web. 01 května 2017.
2.Writer, Leaf Group. "Příklady penetračních strategií." Chron.com. Chron.com, 26. října 2016. Web. 01 května 2017.
3. „Jak zvolit strategii rozvoje trhu.“ OnStrategy. N.p., n.d. Web. 01 května 2017.

Obrázek se svolením:
1. „Johnsonovy dětské police v Krogeru“ ParentingPatch - vlastní práce, CC BY-SA 3.0) přes Commons Wikimedia