Rozdíl mezi distributorem a prodejcem

Distributoři a prodejci jsou účastníky tradičního dodavatelského řetězce. Dodavatelský řetězec obvykle sestává z výrobce, distributora, prodejce a zákazníka. Produkty se pohybují v dodavatelském řetězci v tomto konkrétním pořadí. I když distributoři a obchodníci nejsou stejní, oba fungují jako prostředník v distribučním procesu.

Mezi distributory a prodejci existují určité sdílené vlastnosti, ale také několik klíčových rozdílů. Obě strany mohou používat loga výrobců produktů, ale nesmějí uvádět vlastní jméno výrobce; obě strany kupují zboží za účelem prodeje; a obě strany mohou využívat určité pobídky; existují však klíčové rozdíly mezi trhy, pro které každá strana obstarává, a produkty výrobce, které může distributor nebo prodejce prodávat.

Tento článek popisuje práci provedenou distributorem a prodejcem. Zohledňuje také rozdíly mezi distributory a prodejci.

Co je distributor?

Distributor nakupuje produktové řady, které si navzájem nekonkurují, a prodává tyto výrobky prodejcům (prodejcům). Výrobky se obvykle nakupují pouze od jednoho nebo několika výrobců. Distributor bude jediný, kdo bude prodávat určitou značku produktů v určité zeměpisné oblasti, čímž se mírně sníží konkurence.

Distributor nakupuje výrobky za velkoobchodní cenu od některých výrobců a poté výrobky skladuje ve svém skladu, dokud se výrobky neprodávají za pořizovací cenu a neposílají se prodejcům. Distributor rovněž poskytne prodejcům několik dalších služeb, například informace o produktech, poprodejní servis a technickou podporu.

Co je to prodejce?

Obchodník nakupuje zboží od distributora nebo několika distributorů za účelem prodeje v maloobchodním prostředí. Výrobky se nakupují za pořizovací cenu a poté, co se k původní ceně přidá přirážka, se prodají veřejnosti. Obchodník skladuje širokou škálu produktů, často od konkurenčních distributorů.

Několik prodejců může existovat ve stejné zeměpisné oblasti, což mezi prodejci vytváří extrémní konkurenci. Obchodníci musí udržovat vysokou úroveň služeb zákazníkům, aby si udrželi zákazníky. Špatný zákaznický servis a produkty, které nejsou na skladě, mohou vést k tomu, že zákazníci nakupují u jiného prodejce.

Rozdíl mezi distributorem a prodejcem

Přestože jak distributoři, tak prodejci jsou povinni zakoupit zboží, které prodávají, existuje mezi nimi několik rozdílů:

• Odkaz:

Distributoři jsou vazbou mezi výrobcem a prodejcem; prodejce spojuje distributora se zákazníkem.

• Punčocha:

Distributoři skladují produktové řady od jednoho nebo několika výrobců, jejichž výrobky si navzájem nekonkurují; prodejci skladují velký sortiment konkurenčních produktů, často od několika distributorů.

• Plocha:

Distributoři dodávají velké geografické území; prodejci dodávají na více lokalizované území a konkurence se může nacházet poblíž.

• Prodejní:

Distributoři mají rozvinutý prodejní trh, na kterém prodávají, prodejci prodávají zavedenému konečnému spotřebitelskému trhu.

• Soutěž:

Distributoři zažívají mírnou konkurenci, ale prodejci působí v extrémních konkurenčních podmínkách.

• Pobídky:

Distributorům jsou nabízeny nákupy pobídek od výrobců, zatímco prodejci pobídky od distributorů. Například pobídkou by mohly být slevy a dotovaná reklama.

• Hromadný nákup:

Distributoři nakupují položky ve velkém od výrobců, zatímco prodejci mohou nakupovat jednotlivé jednotky nebo menší objemy od distributora.

• Způsob platby:

Distributoři nakupují produkty, aby umožnili výrobci vyrábět více, jak je výrobní kapitál uvolněn; prodejci často nakupují produkty na úvěr od distributorů a později platí dlužné částky.

• Úložný prostor:

Distributoři udržují zásoby ve velkých skladech v průmyslových oblastech a dodávají výrobky obchodníkům; prodejci se obvykle nacházejí v maloobchodních prostředích, která jsou snadno přístupná spotřebitelům a pouze některé nabízejí možnosti doručení.

• Reklama:

Distributoři musí dělat vlastní reklamu za pomoci výrobců; zatímco prodejci těží z vnitrostátní (nebo mezinárodní) reklamy prováděné výrobci a distributory značek.

Distributor vs. prodejce: srovnávací tabulka

Shrnutí verše distributora

Distributor i prodejce mají v dodavatelském řetězci zřetelnou roli, přičemž mezi nimi existují jasné rozdíly. Největším rozdílem jsou obsluhované trhy a způsob zacházení s výrobky. Distributoři obsluhují obchodníky, nakupují produkty ve velkém a ukládají výrobky způsobem šetrícím prostor; prodejci obsluhují veřejnost, nakupují předměty v menším množství a nacházejí se v snadno přístupných obchodních prostorech.

Distributoři také pomáhají výrobcům uvolňovat kapitál na výrobu více produktů. Poskytnutí úvěru prodejcům umožňuje distributorovi mít v prodejnách produktové řady a být k dispozici k prodeji. Věrnost zákazníků je něco, za co obchodníci bojují, protože konkurence je často tvrdá; distributoři si příliš nedělejí starosti s konkurencí, protože dosah prodejce překlenuje větší geografickou oblast.

Distributoři a prodejci jsou důležitými součástmi procesu dodavatelského řetězce. Veřejnost nebo koncový spotřebitel neustále vyžaduje, aby byly výrobky k dispozici ke koupi, aby splňovaly určité potřeby nebo přání. Zákazník nakupuje tyto výrobky od prodejce v maloobchodním prostředí. Prodejce má k dispozici produkty, protože nakupuje různé položky od distributorů. Distributoři nakupují produkty od výrobců. Tímto způsobem je zřejmý význam obchodníka i distributora: jeden nemůže existovat bez druhého.