Rozdíl mezi vnitřním a vnějším prodejem

Inside vs Outside Sales

Prodej je proces poskytování zboží a služeb výměnou za peněžní opravu nebo kompenzaci. Může to být nepřímé, jako je tomu v případě zásilkového prodeje, které zahrnuje zprostředkování lidí, ale kontakt je nepřímý. Může to být také přímé, jako jsou ty, které zahrnují osobní kontakt.

Prodej zahrnuje také obchodní agenty, jako jsou makléři, agenti prodejců a prodejci nebo prodejci. Jsou to poskytovatelé, kteří dokončují prodej, když se kupující i prodávající dohodli na ceně a kupující zaplatí za položku nebo službu..

Obchodní zástupce má dvě možnosti; pracovat uvnitř prodeje nebo pracovat mimo prodej. Nejběžnější formou prodeje je vnitřní prodej. Kupující často chodí do místa podnikání, aby získali to, co potřebují; jsou to ti, kdo cestují místo obchodního agenta.

Vnitřní prodej má obvykle pevnou pracovní dobu. Podniky se otevírají a uzavírají ve velmi specifických časových obdobích a od obchodních zástupců se vyžaduje, aby přišli před otevírací dobou a mohou odejít až po uzavření obchodu. Jediný čas, který mohou opustit v pracovní době, je v polední přestávce.

Transakce jsou nejčastěji prováděny bez jmenování, pokud kupující přicházejí během pracovní doby. Obchodní zástupci dostávají pevnou hodinovou mzdu v závislosti na svých pozicích ve společnosti.

Při externím prodeji musí agenti získat schůzku s kupujícími nebo zákazníky, než odjedou do svého domu nebo místa podnikání. Vidí zákazníky pouze v době, kdy se domnívají, že je to výhodné. Externí prodejní agenti jdou kamkoli jsou zákazníci bez ohledu na to, jak daleko jsou.

Obchodní zástupci, kteří pracují v externím prodeji, mají flexibilní hodiny. Nemají pevné rozvrhy, i když to mají hlavní kanceláře. Pracují pouze podle svých schůzek se zákazníky, takže mohou volně přidělit svůj čas dalším záležitostem, když je málo práce.

Pokud jde o mzdu a náhradu, mají externí obchodní zástupci nepředvídatelnou úroveň příjmu, protože jsou placeni na základě provizí. Jejich příjem závisí na výši prodejů, které dosáhli. Pracovitý externí obchodní zástupce bude mít šanci vydělat více než jeho protějšek z vnitřního prodeje, který má pevný plat, nebo může vydělat méně, pokud nebude vyvíjet další úsilí při prodeji.

Souhrn:

1.Vnitřní prodej se provádí v místě podnikání prodávajícího, zatímco vnější prodej se provádí v domě zákazníka nebo v místě podnikání.
2.Vnitřní prodejní agenti cestují pouze z domova do práce a zpět, zatímco externí obchodní zástupci často cestují na různá místa.
3.Vnitřní prodejní agenti mají pevnou pracovní dobu a plány, zatímco externí obchodní zástupci mají flexibilní pracovní dobu.
4.V případě externího prodeje se podnikání provádí na základě dohody a podle pohodlí zákazníka, zatímco v rámci vnitřního prodeje mohou zákazníci přijít do obchodního zařízení kdykoli během pracovní doby.
5.Vnitřní prodejní agenti mají pevný a stabilní plat nebo příjem, zatímco externí prodejní agenti jsou placeni na základě provize.