Rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem

klíčový rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem je to segmentace trhu označuje identifikaci konkrétních skupin spotřebitelů pro daný produkt, zatímco cílový trh se týká potenciálních zákazníků pro konkrétní produkt nebo službu.

Segmentace trhu i cílový trh jsou velmi důležitými kroky v marketingovém procesu. Ačkoli se jedná o podobné procesy, segmentace trhu by měla vždy probíhat před rozhodnutím o cílovém trhu.

OBSAH

1. Přehled a klíčový rozdíl
2. Co je segmentace trhu
3. Co je cílový trh
4. Vztah mezi segmentací trhu a cílovým trhem
5. Srovnání vedle sebe - segmentace trhu vs. cílový trh v tabulkové formě
6. Shrnutí

Co je segmentace trhu?

Segmentace trhu je proces rozdělení trhu potenciálních zákazníků na skupiny nebo segmenty v závislosti na různých vlastnostech. Segmentace trhu je nezbytná, pokud se konkrétní společnost rozhodne určit konkrétní typ spotřebitele pro svůj produkt nebo službu.

V segmentaci trhu rozdělujeme zákazníky do malých skupin na základě faktorů, jako je věk, úroveň příjmu nebo chování. Později se tyto segmenty používají k optimalizaci a inzerci produktů.

Segmentace trhu tvoří podskupiny trhu na základě následujících faktorů.

• Demografie
• Potřeby
• Priority
• Společné zájmy
• Osobní rysy

Výše uvedené faktory nám navíc pomáhají porozumět cílové skupině.

Segmentace trhu má několik výhod. Za prvé, podniky mohou posílit své marketingové strategie a zlepšit své výrobky a služby. Segmenty trhu mohou navíc ovlivnit nové fáze vývoje produktů. Například společnosti mohou zavádět nové funkce produktů z informací pro různé věkové kategorie nebo specializované produkty pro vysoké příjmy.

Kroky segmentace trhu

1. Provádění předběžného výzkumu
2. Určení, jak segmentovat tržní / rozhodovací kritéria
3. Navrhování studie
4. Vytváření segmentů zákazníků
5. Testování a opakování

Co je to cílový trh?

Cílový trh je skupina potenciálních zákazníků, kterým musí firma prodávat produkty nebo služby. Cílový trh je součástí celkového trhu. Spotřebitelé, kteří patří do cílového trhu, mají podobné vlastnosti, jako je kupní síla, demografie a úroveň příjmů.

Identifikace cílového trhu je základním krokem v marketingovém procesu a je nezbytná při plánování marketingové strategie. Přeskočení tohoto kroku je pro společnost plýtváním penězi a časem.

Podniky musí pro svůj produkt definovat cílový trh, protože musí pochopit, komu se tento produkt bude líbit a kdo si svůj produkt koupí nejlépe. Za normálních okolností je cílový trh identifikován, jakmile společnost vyhodnotí všechny možné segmenty trhu a definuje, které by byly nejvhodnější, a proto pro podnikání ziskové.

Obecně je cílový trh testován před uvedením nového produktu na trh. Jinými slovy, podniky musí ve fázi testování identifikovat cílový trh. Jakmile je produkt propuštěn, musí společnost sledovat cílový trh prostřednictvím sledování prodeje, průzkumů zákazníků a různých dalších činností, aby porozuměla poptávce zákazníků..

Jaký je vztah mezi segmentací trhu a cílovým trhem?

Segmentace trhu i cílový trh jsou hlavními koncepty marketingového plánu. Dále je to základ marketingové strategie. Jsou ve vzájemném vztahu. Cílový trh je třeba identifikovat až po úspěšné identifikaci segmentace trhu. Je téměř nemožné uvést produkt na trh před provedením segmentace trhu a určením cílového trhu.

Jaký je rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem?

K segmentaci trhu dochází, když se společnost rozhodne určit konkrétní typ zákazníka pro svůj produkt nebo službu, zatímco identifikace cílového trhu nastane, když společnost identifikuje, kteří zákazníci mají možnost produkt koupit. To je klíčový rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem.

V segmentaci trhu je třeba zkoumat celý trh jako celek a rozdělit spotřebitele do samostatných skupin v závislosti na společných charakteristikách. Naproti tomu cílený marketing se zaměřuje na vybranou nejlepší skupinu spotřebitelů k prodeji produktu. Segmentace trhu navíc závisí na proměnných, jako je chování, demografie (např. Pohlaví, věk, vzdělání a příjem), geografie a psychografické rysy nebo vzorce životního stylu a osobnostní rysy. Cílové trhy však mohou mít podobné vlastnosti. Můžeme to proto považovat za další rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem.

Shrnutí - Segmentace trhu vs. cílový trh

Segmentace trhu i cílový trh jsou velmi důležitými kroky v marketingovém procesu. Klíčový rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem je však v tom, že segmentace trhu se týká procesu identifikace konkrétní skupiny spotřebitelů, zatímco cílový trh se týká potenciálních zákazníků konkrétního produktu nebo služby..

Odkaz:

1. „Co je segmentace trhu? 5 zaostřovacích polí pro maximální návratnost investic. “ Qualtrics, k dispozici zde.

Obrázek se svolením:

1. „Základy segmentace“ od BronHiggs (CC BY-SA 4.0) přes Commons Wikimedia
2. „Circle-spoke-Diagram-Target-Market“ od CS Odessa - (CC BY 4.0) přes Commons Wikimedia