Rozdíl mezi marketingovým a prodejním konceptem

V obchodním glosáři jste se možná setkali s termínem marketingový koncept a konceptem prodejního konce. marketingový koncept soustředí se na potřeby kupujícího a poté jsou určeny prostředky k uspokojení těchto potřeb. Zákazník je proto považován za krále trhu. Na druhou stranu, prodejní koncept zdůrazňuje potřeby prodávajícího, a proto je na trhu právě prodávající.

Tito dva jsou nejvíce nepochopení, existuje však jemný rozdíl mezi marketingovým a prodejním konceptem, který spočívá v jejich významu, procesu, činnostech, řízení, výhledu a podobných dalších faktorech. Pomocí tohoto článku se pokusíme vrhnout světlo na všechny podstatné body, které tyto dva odlišují, přečtěte si.

Obsah: Marketingový koncept Prodejní koncept Vs

1. Srovnávací tabulka
2. Definice
3. Klíčové rozdíly
4. Závěr

Srovnávací tabulka

Základ pro srovnání	Prodejní koncept	Marketingový koncept
Význam	Koncept prodeje je obchodní pojem, který uvádí, že pokud spotřebitelé a podniky zůstanou bez dozoru, nebude existovat dostatečný prodej produktu organizace.	Marketingový koncept je obchodní orientace, která hovoří o dosahování organizačních cílů tím, že se stává lepším než ostatní v poskytování spokojenosti zákazníků.
Spojený s	Přitahování mysli spotřebitele k zboží a službám.	Směrování zboží a služeb směrem k mysli spotřebitele.
Výchozí bod	Továrna	Cílový trh
Soustředí se na	Produkt	Zákaznické potřeby
Perspektivní	Naruby	Venku
Podstata	Převod vlastnictví a vlastnictví	Spokojenost spotřebitelů
Obchodní plánování	Krátkodobý	Dlouhodobý
Orientace	Objemově orientované	Orientace na zisk
Prostředek	Těžký prodej a propagace	Integrovaný marketing
Cena	Cena výroby	Trh je určen

Definice marketingové koncepce

Marketingový koncept je podnikatelský nápad, který uvádí, že úspěch společnosti spočívá v tom, že se stává efektivnějším než soupeři, ve výrobě, dodávce a komunikaci s větší hodnotou pro zákazníka na cílovém trhu..

Opírá se o čtyři prvky, tj. Cílový trh, integrovaný marketing, potřeby zákazníků a ziskovost. Koncept začíná specifickým trhem, klade důraz na potřeby zákazníků, koordinuje činnosti, které ovlivňují zákazníky a sklízí zisk uspokojením zákazníků.

Představa je toho názoru, že firma může dosáhnout svého cíle maximalizace zisku v dlouhodobém horizontu tím, že identifikuje a pracuje na potřebách současných a budoucích kupujících. Ústřední myšlenkou marketingového konceptu je uspokojování potřeb zákazníka prostřednictvím produktu. Proto bylo celé rozhodnutí přijato firmou s ohledem na spokojenost spotřebitelů.

Definice prodejního konceptu

Koncept prodeje platí, že pokud podniky a spotřebitelé zůstanou izolovaní, nebudou spotřebitelé kupovat dostatečné produkty vyrobené společností. Tuto koncepci lze uplatnit agresivně, v případě, že zboží není vyhledáváno, tj. Zboží, které si zákazník neuvědomuje, že je nakoupí, a také když firma pracuje na více než 100% kapacitě, má firma za cíl prodat to, co vyrábí , ale ne to, co trh vyžaduje.

Z tohoto důvodu jsou zákazníci žádáni, aby kupovali výrobky prostřednictvím agresivních prodejních a propagačních technik, jako je reklama, osobní prodej a podpora prodeje. Podstatou konceptu prodeje je prodej toho, co společnost vyrábí, přesvědčováním, koaxí, lákáním nebo přesvědčováním kupujících. , spíše než to, co si zákazník přeje. Koncept se zaměřuje na generování zisku maximalizací prodeje.

Klíčové rozdíly mezi marketingovým a prodejním konceptem

Rozdíl mezi marketingovým a prodejním konceptem je rozpracován v následujících bodech:

1. Obchodní koncept, který říká, že pokud spotřebitelé a podniky zůstanou bez dozoru, pak nebude docházet k dostatečnému prodeji produktu organizace, je prodejní koncept. Marketingová koncepce je obchodní orientace, která hovoří o dosahování organizačních cílů tím, že se stává lepším než ostatní v poskytování spokojenosti zákazníků.
2. Marketingový koncept souvisí s nasměrováním zboží a služeb směrem k mysli spotřebitelů. Naopak, koncept prodeje se týká přitahování mysli spotřebitele k zboží a službám.
3. Výchozím bodem marketingového konceptu je cílový trh, tj. Nejprve se provádí výzkum celého trhu. Naproti tomu je továrna východiskem konceptu prodeje.
4. Hlavní zaměření marketingového konceptu je na potřeby zákazníka, ale koncept prodeje klade větší důraz na stávající produkt.
5. Marketingový koncept má perspektivu zvenčí, zatímco koncept prodeje má perspektivu zvenčí.
6. Základem marketingového konceptu je spokojenost spotřebitelů. Naopak koncept prodeje spočívá v převodu vlastnictví a vlastnictví produktu z jedné osoby na druhou.
7. V marketingovém konceptu existuje dlouhodobé obchodní plánování; která se zaměřuje na věrnost značce a vysoké náklady na přepínání. Naproti tomu koncept prodeje má krátkodobé obchodní plánování, tj. Zaujímá dobrou pozici a podíl na trhu, ale pouze na krátkou dobu.
8. Marketingový koncept je orientován na maximalizaci zisku, zatímco v prodeji tohoto konceptu je maximálním prodejem maximální cíl.
9. Úsilí spojené s prodejním konceptem zahrnuje propagaci a přesvědčování, ale integrované marketingové úsilí využívá marketingový koncept, který zahrnuje různé strategie související s marketingovým mixem, tj. Produkt, cena, místo (fyzická distribuce) a propagace.
10. V marketingovém konceptu je cena stanovena na základě různých sil přítomných na trhu, tj. Poptávky a nabídky komodity. Na rozdíl od prodeje konceptu, kde výrobní náklady tvoří základ pro stanovení ceny produktu nebo služby.

Závěr

Je pravda, že tento marketingový koncept je relativně širší pojem než koncept prodeje. Důvodem je skutečnost, že samotný prodejní koncept je součástí marketingového konceptu, který souvisí s propagací a převodem vlastnictví a držení komodity z jedné osoby na druhou. Na druhé straně marketingový koncept zahrnuje řadu činností, jako je identifikace potřeb zákazníků, navrhování a vývoj produktu podle jejich přání, stanovení cen, přesvědčování kupujících, aby si koupili totéž.