Rozdíl mezi penetrační cenou a skimmingovou cenou

Strategie penetračních cen je taková, ve které společnost zpočátku účtuje nízkou cenu, aby odvodila maximální objem prodeje od cenově citlivých zákazníků. Naopak, když jsou v počáteční fázi účtovány vysoké ceny zákazníkům, které se postupně snižují, aby dosáhly maximálního zisku od méně citlivých zákazníků.

Cena patří mezi důležité součásti marketingového mixu, který je přímým zdrojem výdělku firmy, a pokrývá nejen výrobní náklady, ale také obsahuje ziskové rozpětí. Tři hlavní aspekty, které ovlivňují cenu produktu, jsou náklady, spotřebitelská poptávka a konkurence. Za účelem vstupu na trh s novým produktem musí vedení firmy rozhodnout, jakou cenovou strategii přijmout mezi penetračním nebo skimmingovým oceňováním.

Výňatek z článku vysvětluje rozdíl mezi cenami za penetraci a skimmingem.

Obsah: Ceny penalizace Vs Skimming Pricing

1. Srovnávací tabulka
2. Definice
3. Klíčové rozdíly
4. Závěr

Srovnávací tabulka

Základ pro srovnání	Penetrační ceny	Skimming Ceny
Význam	Penetration Pricing je cenová technika, ve které je cena stanovená firmou zpočátku nízká, aby přilákala stále více zákazníků.	Skimming Pricing znamená cenovou strategii, ve které firma stanovila vysokou cenu za produkt v jeho úvodní fázi tak, aby získal maximální zisk.
Objekt	Proniknout na trh.	Smíchejte smetanu
Okraj	Nízký	Vysoký
Poptávka	Cena Elastic	Cena neelastická
Odbyt	Hromadná množství se prodávají kvůli nízké ceně.	Malé množství se prodává kvůli vysoké ceně.

Definice penetrační ceny

Penetration Pricing předpokládá cenovou techniku, ve které je nový produkt nabízen za nízkou cenu, a to přidáním nominální marže k výrobním nákladům, aby pronikl na trh co nejdříve. Zaměřuje se na maximalizaci tržního podílu produktu a jakmile je dosaženo, tj. Když se poptávka zvedne, může firma zvýšit cenu produktu.

Penetrační oceňování vede v krátkodobém horizontu k nižším ziskům, v dlouhodobém horizontu však k vyšším ziskům, protože zvyšuje tržní základnu. Důvody pro zavedení cen za proniknutí jsou níže:

• Nový produkt nabízený firmou již poskytují jiné zavedené značky. Nízká cena láká zákazníky k přechodu na nový produkt, který již zná ostatní značky.
• Může to pomoci při zvyšování prodeje produktu v krátkém období.
• Omezuje vstup nových účastníků na trh.

Definice skimming ceny

Cenová strategie, ve které se účtuje vysoká přirážka za nový produkt, což vede k vysoké ceně, aby se stáhl krém z trhu, se nazývá Skimming Pricing. Před vstupem ostatních konkurentů na trh to znamená stanovení vysoké ceny nového produktu.

Tato technika se používá v případě nového produktu, který čelí malé až malé konkurenci na trhu a má velkou míru přijatelnosti pro spotřebitele. Ceny za skimming trhu přijímá společnost z následujících důvodů:

• V počátečních stádiích je poptávka po produktu nepružná, dokud produkt nezíská dobrou pozici na trhu.
• V počáteční fázi není poptávka po produktu známa a vysoká cena pomáhá pokrýt výrobní náklady.
• Na začátku je obrovský požadavek na kapitál pro výrobu produktu, což má za následek vysoké výrobní náklady. Dále je do propagačních aktivit investováno obrovské množství, což také zvyšuje jeho náklady. Pokud je produkt nabitý, pokryje náklady na výrobu a propagaci snadno.

Klíčové rozdíly mezi penetrační cenou a skimmingovou cenou

Rozdíl mezi penetrací a skimming cenou je uveden níže:

1. Penetration Pricing lze popsat jako cenovou metodu, kterou firma přijala, aby přilákala stále více zákazníků, u nichž je produkt nabízen za nízkou cenu v rané fázi. Naopak, skimmingový cenotvorba se používá pro cenovou techniku, při které se na začátku účtuje vysoká cena, aby se získal maximální zisk.
2. Cílem penetračních cen je dosáhnout většího podílu na trhu tím, že produkt nabízí za nízké ceny. Proti cíli použití skimmingové cenové strategie je získat maximální zisk od zákazníků tím, že nabídneme produkt za nejvyšší cenu.
3. Cenová penetrační strategie se zavádí do praxe, když je poptávka po produktu relativně pružná. Na druhé straně se ceny skimmingu používají, když je poptávka po produktu nepružná.
4. V případě penetračního oceňování je ziskové rozpětí nízké, zatímco při skimmingovém oceňování je ziskové rozpětí velmi vysoké.
5. Protože cena produktu je zpočátku nízká v penetračních cenách, firma prodává obrovské množství produktu. Naproti tomu v důsledku vysoké ceny produktu zákazník vyžaduje malé množství produktu, v případě skimming ceny.

Závěr

Když nový produkt vstoupí na trh, který nemá žádnou až malou diferenciaci produktů, použije se strategie stanovení cen za penetraci. Naopak strategie snižování cen je, když je na trh uveden nový produkt, pro který neexistuje konkurence.