Rozdíl mezi vedoucím prodeje a marketingu

vedoucí prodeje je nejdůležitějším spojením mezi společností a jejími klienty, kteří zákazníkům nabízejí produkty a služby a sjednávají smlouvy, čímž zvyšují zisky. Na druhou stranu, marketingové vedení, hrají klíčovou roli v každé organizaci, která pracuje s ostatními zaměstnanci, jako je tým pro průzkum trhu, pracovníci distribuce, reklamní tým atd

Marketingoví manažeři se zaměřují na maximalizaci zisků vytvářením prodeje a poskytováním těchto produktů zákazníkům, které odpovídají požadavkům zákazníka. Úspěch společnosti závisí na jejích zaměstnancích a především na prodejních a marketingových manažerech, protože oni jsou zodpovědní za prodej společnosti a tím zvyšují celkovou hodnotu podniku. Pojďme tedy pochopit rozdíl mezi vedoucím prodeje a marketingu.

Obsah: Vedoucí prodeje Vs Marketing Executive

1. Srovnávací tabulka
2. Definice
3. Klíčové rozdíly
4. Činnosti
5. Závěr

Srovnávací tabulka

Základ pro srovnání	Odbyt	Marketing
Význam	Vedoucí prodeje usnadňuje prodej produktů a služeb společnosti. Realizuje také nové strategie zvyšování celkového prodeje společnosti.	Marketingoví manažeři jsou osoby, které řídí celkové marketingové aktivity společnosti, tj. Od vytvoření trhu pro nový produkt až do jeho prodeje na trhu..
Povinnosti	Uvedení na trh a předvedení nového produktu, organizování návštěv, kontrola výkonu atd.	Rozvíjení trhů s produktem, zavádění a propagace nového produktu, reklama prostřednictvím různých médií atd.
Kvality	Komunikační dovednosti, důvěra, zralost, povědomí, trpělivost atd.	Předvídavost, mezilidské dovednosti, inovativnost, povědomí, týmový duch atd.
Role	Demonstrace, průzkum, spokojenost zákazníka, organizování prodejních výstav, šíření atd.	Plánování, reklama, výzkum, vztahy se zákazníky, koordinace, organizování akcí atd.
Soustředit se	Zvýšit objem prodeje společnosti.	Zvýšit hodnotu značky společnosti.

Definice vedoucího prodeje

Vedoucí prodeje jsou osoby, které odpovídají za celkové prodejní aktivity společnosti. Primárním úkolem vedoucího prodeje je představit a demonstrovat produkt svým zákazníkům a udržet spokojenost zákazníka. Jejich práce se netýká pouze nákupu a prodeje; řídí celý prodejní postup.

Definice výkonného marketingu

Marketingoví manažeři jsou osoby, které jsou zodpovědné za marketing produktů a služeb společnosti. Znají produkt společnosti, ve kterém obchoduje, a udržují si přehled o segmentech, na které se společnost zaměřuje. Tímto způsobem vytvoří marketingový manažer mezi zákazníky dobrou vůli společnosti a naváže těsné spojení s produktem provedením několika marketingových aktivit.

Existují tři typy marketingu prováděné vedoucím marketingu, tj. pozitivní marketing, negativní marketing a vzdělávací marketing.

Klíčové rozdíly mezi vedoucím prodeje a marketingu

1. Vedení prodeje znamená osoby, které jsou odpovědné za prodejní výkon společnosti, zatímco vedoucí marketingu jsou osoby, které jsou odpovědné za marketing zboží a služeb společnosti.
2. Obchodní manažeři musí mít komunikační schopnosti, sebevědomí, vyzrálost, trpělivost atd. Na druhé straně musí marketingoví manažeři disponovat prozíravostí, mezilidskými dovednostmi, týmovým duchem, inovativností atd..
3. Vedení prodeje se zaměřuje na zvyšování objemu prodeje organizace, zatímco vedoucí marketingu se zaměřují na budování hodnoty značky.
4. Role manažera prodeje je demonstrovat, provádět průzkumy, organizovat prodejní výstavy, představovat produkt potenciálním zákazníkům atd. Zatímco role marketingového manažera zahrnuje plánování, reklamu, koordinaci, organizování akcí, sponzorování zdrojů atd..
5. Primární povinností manažera prodeje je stanovit cíle a najít nejlepší možné prostředky k jejich dosažení, zatímco primární povinností marketingového manažera je propagace produktu a řádné využití tržních příležitostí.

Činnosti obchodního ředitele

• Splnění požadavků zákazníka.
• Vyhodnocení prodejního výkonu.
• Prognóza rozpočtu prodeje.
• Koordinace s dodavateli a distributory.
• Zastupování společnosti na výstavách, akcích a demonstracích.
• Kontrola množství a kvality zboží před prodejem.

Činnosti vedoucího marketingu

• Udržování koordinace mezi různými zúčastněnými stranami, jako jsou zákazníci, investoři, konkurenti, dodavatelé atd.
• Kontrola marketingových kampaní.
• Provádění průzkumu trhu.
• Pořádání různých akcí.
• Zajištění sponzorství.
• Sourcing reklamních médií.

Závěr

Činnost prodeje je lidská činnost. Tyto prodejní činnosti zahrnují různé typy prodejních pracovníků pracujících v kanceláři nebo navštěvujících kancelář klienta nebo mohou zjišťovat požadavky zákazníka za účelem stanovení skutečných potřeb zákazníků. Jsou to ti, kdo zastupují společnost. Proto musí být tito prodejní manažeři řádně motivováni prostřednictvím ocenění, propagace nebo poskytováním pobídek, pokud vykonávají svou práci efektivně.

Na druhé straně, marketing je mediální činnost, a různými způsoby se podílejí na spojení s médii. Tito marketingoví manažeři představí společnost široké veřejnosti. Používají různé zdroje médií k představení a propagaci produktů a služeb zákazníkům, jako jsou televize, rozhlas, noviny, časopisy, sociální média, internet, semináře, konference atd. Proto by měl být marketingový manažer schopen studovat tržní podmínky a požadavky zákazníka, předpoklad pro usnadnění marketingových aktivit.