Rozdíl mezi vyžádanými a nevyžádanými návrhy

Vyžádané vs nevyžádané návrhy

Vyžádané a nevyžádané nabídky se často nazývají obchodní návrhy a oba jsou považovány za důležitou součást každého prodejního procesu. Návrhy, které se obvykle rozhazují kolem obchodního světa, a většina kupujících a prodejců narazila na návrh nebo dva. Jaký je však rozdíl mezi nevyžádaným a vyžádaným návrhem?

Vyžádaný návrh

Vyžádaný návrh je obvykle reakcí na zveřejněný požadavek, většinou se tak děje písemně. Požadavky jsou obvykle obsaženy v RFP / Žádost o nabídku, IFB / Žádost o nabídku nebo v RFQ / Žádost o nabídku. RFP jsou obvykle vydávány zákazníky, což ukazuje na podrobný požadavek toho, co zákazníci chtějí. Obvykle jsou vydávány v době, kdy již nejsou uspokojovány potřeby zákazníka.

Nevyžádaný návrh

Na druhou stranu nevyžádaný návrh, jak naznačuje jeho název, není reakcí na potřeby kupujících. Tento typ návrhu se většinou používá k propagaci nového produktu. Přicházejí v brožurách nebo letácích. Tyto návrhy mají obvykle nepřímé spojení s tím, co zákazníci potřebují; tak, jak je uvedeno výše, návrh se používá pouze k zavedení produktu.

Rozdíl mezi nevyžádanými a vyžádanými návrhy

Rozdíl mezi těmito dvěma návrhy lze zjistit podle jejich jmen. Vyžádané návrhy jsou předkládány jako odpověď na potřebu. Nevyžádané návrhy se používají k zahájení procesu prodeje, obvykle zákazníkům ukazují, proč by tento produkt potřebovali. Vyžádané návrhy jsou často vítány; ale vzhledem k rostoucímu počtu nevyžádaných návrhů dnes jim zákazníci nevěnují pozornost. Vyžádané návrhy jsou předkládány, protože je zákazník požaduje; ale nevyžádaný návrh je jako říct někomu, jak můžete pomoci, i když od vás nevyžadují pomoc.

Vyžádané návrhy se předkládají proto, že jsou na druhou stranu nevyžádané návrhy předkládány, i když nejsou potřeba, je to obvykle ten návrh, který osobě obvykle říká, že by měli potřebovat produkt, který navrhují.