Rozdíl mezi návrhem hodnoty a marketingovou nabídkou

klíčový rozdíl mezi hodnotou nabídky a marketingovou nabídkou je to návrh hodnoty bere v úvahu skutečnosti, proč zákazníci musí koupit produkt nebo službu, zatímco marketingová nabídka považuje produkt nebo službu zdarma pro výměnu hodnoty se zákazníkem za účelem propagace jejich produktu nebo služby.

Cenové nabídky i marketingové nabídky jsou v marketingu důležitými pojmy. Toto jsou metody reklamy, které pomáhají zlepšovat podnikání.

OBSAH

1. Přehled a klíčový rozdíl
2. Co je hodnota Proposition 
3. Co je marketingová nabídka
4. Podobnosti mezi návrhem hodnot a marketingovou nabídkou
5. Srovnání bok po boku - návrh hodnoty vs. marketingová nabídka v tabulkové formě
6. Shrnutí

Co je hodnota Proposition?

Nabídka hodnoty se týká funkcí, které společnost souhlasí s dodáním pro zákazníka, a ukazuje, proč by si zákazníci měli tento produkt nebo službu koupit. V některých případech je hodnotovým návrhem prohlášení, co společnost nebo značka znamená, za jakým účelem funguje a konečně, proč si zaslouží své podnikání.

Stručně řečeno, návrh hodnoty odůvodňuje, proč by si zákazníci měli koupit konkrétní produkt nebo službu. To lze dále považovat za příslib dané organizace zákazníkovi nebo segmentu trhu. Návrh hodnoty by měl jasně vysvětlit, jak produkt naplňuje potřebu, sdělit specifika jeho přidaných výhod a uvést důvod, proč je lepší než podobné výrobky na trhu. Ideální návrh hodnoty je na místě a apeluje na nejsilnější rozhodovací faktory zákazníka.

Společnosti propagují svůj hodnotový návrh mnoha způsoby. Společnosti například zveřejňují konkrétní vlastnosti produktu nebo služby a zdůrazňují segment zákazníků. Nejlepší způsob, jak prezentovat hodnotovou nabídku, je jediná, nezapomenutelná věta nebo dokonce tagline, která přiláká zákazníka.

Vlastnosti hodnotového návrhu

• Value Proposition zdůrazňuje nejlepší důvod pro výběr konkrétního produktu nebo služby.
• Nejlepší způsob komunikace hodnotové nabídky pro zákazníka je přímo prostřednictvím webových stránek společnosti nebo jiného marketingového, reklamního kanálu.
• Hodnotové nabídky mohou sledovat různé formáty, pokud jsou „na značce“ a jedinečné a specifické pro danou společnost.

Co je to marketingová nabídka?

Marketingová nabídka je bezplatný produkt nebo služba na podporu podnikání. Nabídka může záviset na konkrétním produktu, který prodáváte. Například některé oděvní prodejny poskytují bezplatné členské karty, ze kterých zákazník získává slevy pokaždé, když nakupuje produkty z obchodu. Zákazník je dále považován za „věrného zákazníka“. Existují však různé druhy marketingových nabídek. Kupón, dárkové poukazy, e-knihy, slevy, kontrolní seznamy, příručky a aplikace jsou některé z těchto marketingových nabídek.

V některých případech se marketingové nabídky používají ke shromažďování informací o lidech. Lidé jsou proto při poskytování svých osobních údajů opatrnější a odolnější. Společnosti však mají tendenci poskytovat přidanou hodnotu tomu, co prodávají, a to láká zákazníka k vyplnění formuláře nebo poskytnutí informací. Informace jsou požadovány pro marketingové průzkumy. Před vytvořením vhodné marketingové nabídky musí společnosti identifikovat cílové publikum.

Jaké jsou podobnosti mezi návrhem hodnot a marketingovou nabídkou?

• Nabídka hodnoty i marketing nabízejí pomoc při zlepšování podnikání a jsou způsoby reklamy.
• Tyto strategie se vztahují ke vztahu zákazník-značka.

Jaký je rozdíl mezi návrhem hodnot a marketingovou nabídkou?

Klíčový rozdíl mezi návrhem hodnoty a marketingovou nabídkou je ten, že návrh hodnoty zdůrazňuje důvody, proč by si zákazník měl koupit produkt, zatímco marketingová nabídka propaguje značku nebo produkt zákazníkům. Obecně platí, že návrh hodnoty zdůvodňuje důvody, proč se má tento produkt nebo služba koupit. Marketingová nabídka však neodráží důvody pro koupi produktu, ale propaguje značku pro posílení podnikání.

Společnost navíc neinvestuje peníze za vyhlášení hodnoty, zatímco v marketingových nabídkách musí společnosti utratit značné množství peněz na propagaci. Kromě toho je další rozdíl mezi návrhem hodnoty a marketingovou nabídkou v tom, že marketingové nabídky jsou prováděny po identifikaci cílového publika, zatímco návrh hodnoty je prováděn k identifikaci cílového publika. Navíc návrh hodnoty pomáhá lidem představit značku, zatímco marketingová nabídka pomáhá propagaci značky.

Shrnutí - Hodnota Value vs Marketing Offer

Klíčový rozdíl mezi návrhem hodnoty a marketingovou nabídkou je ten, že návrh hodnoty zvažuje důvody, proč by si zákazník měl koupit produkt nebo službu, zatímco marketingová nabídka považuje produkt nebo službu zdarma pro výměnu hodnoty se zákazníkem za účelem propagace jejich produktu nebo služby..

Odkaz:

1. Twin, Alexandro. „Propozice hodnoty: Proč by si zákazníci měli koupit produkt nebo používat službu.“ Investopedia, Investopedia, 8. července 2019, k dispozici zde.
2. Dyess, Sonji. "Co je to marketingová nabídka?" Jsme agentura pro růst - sladění tržeb a marketingu pro růst příjmů, K dispozici zde.

Obrázek se svolením:

1. „2457169“ (CC0) prostřednictvím Pixabay
2. „3068246“ (CC0) prostřednictvím Pixabay