Rozdíl mezi nákupem a prodejem

Finanční trh roste každou sekundu s tím, jak se podniky stávají globalizovanými. Aby se vyhovělo stále rostoucím požadavkům těchto organizací, bylo vytvořeno několik finančních institucí. Postupem času však byly tyto instituce dále kategorizovány, aby lépe porozuměly jejich činnosti. Dva dobře známé a široce používané příklady takových kategorií ve finančním světě jsou strana nákupu a prodeje. Toto jsou podmínky finančního sektoru pro investiční banky a investiční manažery. Pro lepší představu o pojmech se podívejme na jejich definice.

Koupit Side

Nákup zahrnuje obvykle firmy, které mají kapitál; hledají aktiva a příležitosti ke koupi aktiv. Kupující strana představuje firmy nebo instituty, které se podílejí na rozhodovacím procesu týkajícím se investic. Analytici pracující na této straně spravují portfolia pro investory nebo majitele kapitálu a dostávají zaplaceno paušální procento spravovaných aktiv. Tyto instituty mají svěřeneckou povinnost pracovat v zájmu svých klientů a klást zájem vlastníků kapitálu nad jejich vlastní zájem. Klienti mohou svá rozhodnutí předávat manažerům na straně nákupu, kteří jsou odpovědní za kapitál, a neměli by je využívat k vlastní výhodě nad rámec podílu na správcovském poplatku. Příklady na straně nákupu zahrnují drobné investování, rizikový kapitál, soukromý kapitál, hedgeové fondy, institucionální investoři, správci aktiv a další institucionální investoři.

Prodat Side

Firmy na straně prodeje jsou ty, které se snaží rozložit aktiva a příležitosti k prodeji. V zásadě představují subjekty, které usnadňují rozhodování na straně nákupu. Manažeři na této straně jsou makléři a obchodníci, kteří drží aktiva po krátkou dobu a vydělávají na příjmech z poplatků souvisejících s transakcemi. Ačkoli nemusí dodržovat takovou důvěrnost, jsou stále povinni poskytovat informace čestně a spravedlivě jednat. Mezi běžné příklady institutů na straně prodeje patří investiční banky, tvůrci trhu, makléřské firmy, prodej a obchodování a další poradenské služby..

Rozdíly

Jak strana nákupu, tak strana prodeje mají tendenci přidávat nebo snižovat hodnotu ze spodního řádku svých klientů, ale existuje podstatný rozdíl mezi navrhováním předpovědí a správou kapitálu klientů. Abychom lépe porozuměli těmto podmínkám, jsou níže uvedeny rozdíly mezi stranou nákupu a stranou prodeje.

Požadované dovednosti

Pokud jde o technické dovednosti, vyžadují manažeři na straně nákupu vyšší analytické a finanční dovednosti ve srovnání s manažeři na straně prodeje, protože se podílejí na rozhodování o investicích. Manažer prodeje musí mít určité vlastnosti, jako je silná komunikační a psací schopnost, schopnost upřednostňovat úkoly, základní znalosti MS Office, závazek k dosažení vynikajících výsledků, dovednosti hodnotit finanční výkazy a podniky, ochota pracovat déle hodin ke splnění termínů a kvantitativní dovednosti potřebné k rozbití čísel.

Na druhé straně musí mít manažeři na straně nákupu intelekt potřebný k identifikaci investičních příležitostí. Měly by být také schopny sledovat neustále se vyvíjející trh, vytvářet kvalitní a včasné zprávy pro přijímání investičních rozhodnutí, analyzovat odvětví a jeho vlastní rizika, mít konkurenční výhodu tím, že budou udržovat aktuální stav na globálních trzích, a sledovat výkon portfolia.

Odpovědnosti

Hlavní zodpovědností podniků nakupujících je využití jejich kapitálu. Pro investiční rozhodnutí obvykle používají analýzu nebo cenové reference poskytnuté institucemi prodávajícími, jako jsou investiční banky. Kromě toho udržují fond pro investiční činnosti.

Na druhé straně prodejní firmy pečlivě sledují výkonnost zásob a různých společností a budoucí prognózy vytvářejí na základě trendů a analýz. To je vede k tomu, aby vypracovali zprávu o výzkumu, která bude obsahovat doporučení výzkumu, tj. Cílovou cenu. Tyto firmy většinou prodávají své nápady zdarma svým klientům. Jejich popis práce obvykle zahrnuje analýzu finančních výkazů, čtvrtletních výsledků a dalších veřejně dostupných údajů. Firmy na straně prodeje nabízejí své služby firmám na straně druhé, aby jim pomohly při rozhodování o jejich investicích.

Hierarchická struktura vs. štíhlá struktura

Kupující firmy sledují štíhlou strukturu, která zahrnuje tři klíčové role, včetně marketingových pracovníků, výzkumných pracovníků a manažera portfolia. Firmy na straně prodeje jsou hierarchičtější, protože mají generálního ředitele, viceprezidenta, spolupracovníka a analytika.

Životní styl manažerů

Manažeři na straně prodeje, zejména investiční bankéři, jsou odpovědní za to, že budou odpovídat svým klientům, a proto jejich práce zahrnuje práci dlouhé hodiny. Vzhledem k tomu, že manažeři nebo analytici na straně nákupu mají jednodušší životní styl než manažeři na straně prodeje, protože právě oni mají peníze v ruce.

Výzkum vlastního kapitálu

Kupující společnosti investují své vlastní prostředky a prostředky svých klientů na kapitálový trh. Při investičním rozhodování berou v úvahu makroekonomické faktory a výkonnost trhu, spolu s výkonností podniků a akcií. Na druhé straně se zdá, že firmy na straně prodeje se spoléhají na makléřské a finanční výzkumné firmy, které sledují akciové akcie, hodnotí je a poté vytvářejí názor pro své klienty..

Cíle

Cílem institucí provádějících nákup je zisk z investic, které pro své klienty hledají; zatímco manažeři na straně prodeje se zaměřují na poskytování rad a uzavírání obchodů. Provádějí výzkum s cílem přilákat a přesvědčit investory, aby obchodovali na svých platformách.

Jiné rozdíly

Kupující firmy mají více společného s finančními odhady a modely, protože tyto informace pro ně mohou být kritické. Podobně cenové cíle a nákup a prodej telefonních opcí mají pro firmy na straně kupujícího větší význam než firmy na straně prodeje. Je velmi pravděpodobné, že vedoucí na straně prodeje bude podprůměrný, zejména při modelování cvičení a výběru akcií, ale to lze ignorovat, pokud poskytují smysluplné informace. Na druhé straně si firmy, které nakupují, si nemohou dovolit činit špatná rozhodnutí, protože tato rozhodnutí mohou mít nepříznivý dopad na výkonnost jejich finančních prostředků ve velkém měřítku..

Neexistuje žádný konečný rozsudek, ve kterém je jeden z nich lepší. V případě nákupu firmy získávají finanční prostředky od investorů a přijímají vlastní rozhodnutí o investicích a nákupu. V případě prodeje firmy rozkládají akcie a jiné nástroje, aby přesvědčily investory, aby je koupili. Společnosti nakupující i prodávající spolupracují na tom, aby pomáhaly svým klientům a zvyšovaly hodnotu finančního systému. Mají stejný význam pro efektivní fungování finančního systému. Analytici na straně nákupu nemohou hrát roli analytiků na straně prodeje ani nemohou pokrýt všechno. Inteligentní manažer na straně nákupu si však může okamžitě vybrat, komu důvěřuje v odvětví prodeje. Stejně tak mohou manažeři na straně prodeje kopat hlouběji než manažeři na straně kupujících a mají tendenci učit se drzému průmyslu za lepší rozhodování.

Při výběru kariéry je pro finanční profesionály velmi důležité porozumět rozdílům mezi těmito dvěma sektory, aby bylo možné určit, co nejlépe vyhovuje jejich dovednostem..